Есть ли смысл заходить сейчас на маркетплейсы?
Частый вопрос в ювелирном ритейле. Однозначно стоит. Но есть нюансы:
▫️ Со своим складом в глубине 2-5 изделий почти бессмысленно
▫️ Или разработка с производителями СТМ
▫️ Или помочь выйти производителям РФ, кто сам не может / не хочет
▫️ Или импорт изделий, которых нет на МП.
Просто «загрузить» товар и ждать миллионных выручек - провальный план.
✔️ Действия:
1. Аналитики продаж по интересующим товарам.
2. Фин. модель, норма маржи, политика скидок.
3. Проработка повышения ценности через визуал (правильно оформить карточки товара).
4. Стартовое продвижение товара, чтобы не потеряться на 65-й странице поисковой выдачи. Инструментов масса.
За 2021 у нас х6 по объёму продаж и рост в 1-ом квартале 2022. Начните с фин. модели и стартовых инвестиций.
Если не выделить/нанять и не обучить специалиста по продажам на МП, итог продаж - пара сотен тысяч в месяц на плотный шлейф головной боли.
Рассказать, как оформляем карточки товара и что реально влияет на продажи?
